Mit LinkedIn Markteintritt und Vertriebsstrategie Vertrauen im Mittelstand und Enterprise-Segment für eine neue Positionierung aufgebaut

Situation

Holycode kommt ursprünglich aus der Startup-Szene, hat sich aber stark weiterentwickelt:

• 160 Kunden, davon über 50 % im Mid-Market und Enterprise
• Bereits vorhandene Expertise in KI und Professional IT Services
• Außenwahrnehmung hinkte hinterher → weiterhin als „Startup-Dienstleister“ gesehen

• Klassische Kanäle wie PR oder Google Ads zeigten kaum Wirkung
• Kaufentscheidungen entstehen primär über Netzwerk, Vertrauen und Reputation
  
  

Herausforderungen

Der Zielkunden-Markt verstand nicht, wofür Holycode heute steht

• KI-Kompetenz und Enterprise-Fähigkeit waren nicht sichtbar genug
• Das intern existierende Marketing erreichte nicht die richtige neue Zielgruppe, transportierte nicht das gewünschte Narrativ & baute nicht ausreichend skalierbares Vertrauen auf

• Hohe Abhängigkeit von organischen Empfehlungen und damit begrenzte Steuerbarkeit des Wachstums
• Ohne Veränderung führt(e) dies zu folgenden Problemen:

• Verpasste Chancen im KI- und Enterprise-Segment
• Langsamer Marktzugang durch fehlende Sichtbarkeit als Experte
• Weiterhin starke Abhängigkeit von Referrals statt planbarem Markteintritt und Vertriebsstrategie
  
  

Critical Event: Wieso jetzt handeln?

Strategischer Shift mit Fokus auf LinkedIn als zentraler Markteintritt und Vertriebsstrategie-Kanal sowie dem Aufbau von:

• Founder-led Content (Co-CEOs als Stimmen der Marke)
• Klarer Positionierung: KI + Mittelstand/Enterprise
• Unterstützung durch Sales Playbook für LinkedIn Markteintritt und Vertriebsstrategie mit Strategie, Positionierung & Content

• Vertrauen entsteht durch sichtbare Expertise und Konsistenz
• Autorität kommt von Personen, nicht (nur) von Marken
• Distribution muss im bestehenden Netzwerk stattfinden
  
  

Entscheidungsfindung

Entscheidung für Sales Playbook basierend auf:

• Bestehendem Vertrauen durch persönlichen Kontakt mit starken Referenzen 
• Dennoch sorgfältiger Partnerauswahl mit aktivem Einholen von Kundenreferenzen
• Klarem kulturellem Fit mit “No Bullshit” Kommunikation statt “grossen leeren Leistungsversprechen
  
  

Ergebnisse der Zusammenarbeit

1. Qualitativer Audience Shift, nicht mit Fokus auf mehr Reichweite, sondern bessere Zielgruppe mit deutlicher Verschiebung hin zu KI-Interessierten & Entscheidern im Mittelstand & Enterprise
2. Stärkere Marktpositionierung mit klarer Wahrnehmung als vertrauenswürdiger KI-Player mit Enterprise-Readiness, wobei sich Kunden aktiv auf Inhalte beziehen mit messbarem Vertrauenszuwachs
3. Skalierbarer Vertrauensaufbau: CEO-Content sorgt für kontinuierliche Sichtbarkeit mit langfristigem Vertrauensaufbau und weniger Abhängigkeit von rein persönlichen Beziehungen
4. Schnellere Marktdurchdringung mit KI-Angeboten ermöglicht Einstieg mit kleineren 5-stelligen Kundenprojekten und damit schnelleren Vertriebs- und Lern-Zyklen bei tieferer Einstiegshürde für Kunden
5. Positiver Feedback Loop von höherer Sichtbarkeit, Vertrauen und Nachfrage für eine noch bessere Leistungserbringung im Rahmen der neuen Positionierung

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