Berufsbildner gewinnt Klarheit und Struktur für den neuen B2B-Vertrieb
"Mit euren Fragen habt ihr schnell herausgeholt, was für uns wirklich wichtig ist - das war enorm hilfreich"
Valentina Keller
Situation
Berufsbildner.ch AG ist ein schweizweiter Anbieter von Weiterbildungen im Bereich Berufsbildung. Mit einer neuen Geschäftseinheit im B2B-Bereich will das Unternehmen Ausbildungsbetriebe gezielt beraten und mit maßgeschneiderten Kursen bedienen. Valentina verantwortet den Bereich Markt und leitete das Projekt zur Einführung eines strukturierten Vertriebsansatzes inklusive CRM-System.
Pain
Die neue B2B-Unit erforderte komplett andere Vertriebsprozesse als das langjährig gewachsene Kerngeschäft. Es fehlte an klaren Strukturen, einem passenden CRM-System und interner Expertise für eine zielgerichtete Einführung.
Impact
Durch die Zusammenarbeit mit SalesPlaybook konnten Prozesse gezielt reflektiert und geschärft, relevante Funktionen in HubSpot schnell identifiziert und typische Implementierungsfehler vermieden werden. Das führte zu deutlich höherer Effizienz und Klarheit im Setup der neuen Vertriebsstruktur.
Critical Event
Mit dem Entschluss, HubSpot Sales Hub einzuführen, wurde der Bedarf nach professioneller Implementierungsunterstützung konkret - sowohl technisch als auch prozessual.
Decision
Sale Playbook überzeugte durch fundierte Erfahrung, gezielte Fragestellungen und aktive Begleitung auf Augenhöhe, was den Projektfortschritt spürbar beschleunigte.